বাংলাদেশি এসএমইদের ব্রাজিলের বাজারে প্রবেশে BBCCI কীভাবে সহায়তা করে?

মোঃ জয়নাল আব্দীন
প্রতিষ্ঠাতা ও প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা, ট্রেড অ্যান্ড ইনভেস্টমেন্ট বাংলাদেশ (T&IB)
নির্বাহী পরিচালক, অনলাইন ট্রেনিং একাডেমি (OTA)
মহাসচিব, ব্রাজিল–বাংলাদেশ চেম্বার অব কমার্স অ্যান্ড ইন্ডাস্ট্রি (BBCCI)

বাংলাদেশি এসএমইদের জন্য ব্রাজিল কেবল “দূরের একটি বড় দেশ” নয় এটি লাতিন আমেরিকার সবচেয়ে বড় অর্থনীতি, উন্নত খুচরা ও শিল্প সরবরাহ শৃঙ্খলসমৃদ্ধ একটি বাজার এবং সঠিক অংশীদার ও কমপ্লায়েন্স কাঠামোর মাধ্যমে আঞ্চলিক বিতরণের একটি কার্যকর প্রবেশদ্বার। সুযোগের পরিসর কেবল আকারেই স্পষ্ট: ২০২৪ সালে ব্রাজিলের মোট আমদানি প্রায় ২৭৭.৫৫ বিলিয়ন মার্কিন ডলার হিসেবে রিপোর্ট করা হয়েছে (UN Comtrade ভিত্তিক)।

একই সময়ে বাংলাদেশ–ব্রাজিল বাণিজ্যে বাংলাদেশের দিক থেকে গতি লক্ষ্য করা যাচ্ছে। স্থানীয় ব্যবসায়িক গণমাধ্যমে প্রকাশিত বাংলাদেশ রপ্তানি উন্নয়ন ব্যুরোর তথ্য অনুযায়ী, ২০২৪–২৫ অর্থবছরে ব্রাজিলে বাংলাদেশের রপ্তানি ছিল প্রায় ১৮৭ মিলিয়ন মার্কিন ডলার, যা ২০২৩–২৪ অর্থবছরের ১৪৭ মিলিয়ন মার্কিন ডলার থেকে বৃদ্ধি পেয়েছে। এই ঊর্ধ্বমুখী প্রবণতা একটি বাস্তব সত্য তুলে ধরে: ব্রাজিলীয় ক্রেতারা ইতোমধ্যেই বাংলাদেশ থেকে পণ্য সংগ্রহ করছে, এবং প্রবৃদ্ধির মূল সম্ভাবনা রয়েছে আরও বেশি এসএমইকে পণ্য, কাগজপত্র, মূল্য নির্ধারণ ও অংশীদার নির্বাচনের ক্ষেত্রে “ব্রাজিল-রেডি” করে তোলার মধ্যে। এই জায়গাতেই একটি বিশ্বাসযোগ্য চেম্বার প্ল্যাটফর্ম অপরিহার্য হয়ে ওঠে।

BBCCI কী—এবং বড় করপোরেশনের তুলনায় এসএমইদের জন্য চেম্বার কেন আরও গুরুত্বপূর্ণ

ব্রাজিল–বাংলাদেশ চেম্বার অব কমার্স অ্যান্ড ইন্ডাস্ট্রি (BBCCI) নিজেকে একটি এমন প্ল্যাটফর্ম হিসেবে অবস্থান করছে যা বাণিজ্য ও বিনিয়োগ প্রবাহ সহজতর করে, দ্বিপাক্ষিক অর্থনৈতিক সম্পর্ক জোরদার করে এবং নেটওয়ার্কিং, অ্যাডভোকেসি ও জ্ঞান বিনিময়ের মাধ্যমে ব্যবসাগুলোকে সহায়তা করে।

বড় বহুজাতিক প্রতিষ্ঠানগুলো ব্রাজিলে প্রবেশ করতে পারে একাধিক কনসালট্যান্ট নিয়োগ করে আইন, কাস্টমস, কর, বাজার গবেষণা এবং ডিস্ট্রিবিউটর ব্যবস্থাপনা প্রায়ই সাও পাওলো ও অন্যান্য কেন্দ্রিক শহরে। এসএমইরা সাধারণত তা পারে না। তাদের প্রয়োজন একটি বিশ্বস্ত সংযোগকারী, যা অনুসন্ধান ব্যয় কমায়, ব্যয়বহুল কমপ্লায়েন্স ভুল এড়াতে সহায়তা করে এবং “আগ্রহ” থেকে “প্রথম চালান” বা “প্রথম বিনিয়োগ ধাপ”-এ পৌঁছানোর পথ সংক্ষিপ্ত করে। একটি চেম্বারের মূল্য শুধু সেবায় নয়; এটি বিশ্বাসযোগ্যতাতেও নিহিত, কারণ নতুন বাজারে দামের পর সবচেয়ে বড় বাধা প্রায়শই আস্থাই।

ব্রাজিলে বাংলাদেশি এসএমইরা যেসব বাস্তব বাধার মুখোমুখি হয়

ব্রাজিল অত্যন্ত লাভজনক হতে পারে, তবে প্রথমবার প্রবেশকারীদের জন্য এটি খুব কম ক্ষেত্রেই “সহজ”। এসএমইরা সাধারণত পাঁচটি প্রধান ঘর্ষণ-বিন্দুর সম্মুখীন হয়।

প্রথমত, বাজারে প্রবেশের অনিশ্চয়তা: কোন রাজ্য, কোন ক্রেতা সেগমেন্ট, কোন চ্যানেল—সরাসরি আমদানিকারক, এজেন্ট, ডিস্ট্রিবিউটর, মার্কেটপ্লেস, না কি OEM সরবরাহ।

দ্বিতীয়ত, অংশীদার ঝুঁকি: কোনো “ক্রেতা” বা “এজেন্ট” সত্যিই বৈধ, আর্থিকভাবে সক্ষম এবং কার্যকরভাবে পরিচালনাযোগ্য কি না তা যাচাই করা।

তৃতীয়ত, নিয়ন্ত্রক ও কাস্টমস জটিলতা: পণ্যের শ্রেণিবিন্যাস, লেবেলিং ও কারিগরি মান, নথিপত্রের প্রত্যাশা এবং পরিদর্শন/ক্লিয়ারেন্স পদ্ধতি পণ্যভেদে ও বন্দরের ভিত্তিতে ভিন্ন হতে পারে।

চতুর্থত, ল্যান্ডেড কস্ট ও মূল্য নির্ধারণের শৃঙ্খলা: ব্রাজিলের দূরত্ব, লজিস্টিকস এবং “অল-ইন” আমদানি ব্যয় কাঠামো অনেক সময় প্রতিযোগিতামূলক FOB অফারকেও অকার্যকর ডেলিভারড মূল্যে পরিণত করে।

পঞ্চমত, অপারেশনাল বাস্তবায়ন: শিপিং সময়সূচি, ক্লেইম ব্যবস্থাপনা, আফটার-সেলস প্রত্যাশা এবং বিভিন্ন টাইম জোনে দ্বিভাষিক যোগাযোগ।

BBCCI-এর ভূমিকা সবচেয়ে কার্যকর হয়ে ওঠে যখন এসব বাধা সমন্বিত ও এসএমই-বান্ধব পদ্ধতিতে সমাধান করা হয়।

বাংলাদেশি এসএমইদের ব্রাজিলে প্রবেশে BBCCI কীভাবে সহায়তা করে: যে সেবাগুলো ব্যয়, ঝুঁকি ও সময় কমায়

১) এসএমইদের জন্য ব্যবহারযোগ্য বিশ্বাসযোগ্য বাজার গোয়েন্দা তথ্য

BBCCI “ব্রাজিল বড়” এই সাধারণ ধারণাকে কার্যকর কৌশলে রূপ দিতে পারে, এসএমইদের বাস্তবসম্মত সূচনা বিন্দুর দিকে নির্দেশনা দিয়ে: পণ্য বাজার সামঞ্জস্য, লক্ষ্য ক্রেতার ধরন, মৌসুমি চাহিদার ধরণ, সাধারণ অর্ডারের আকার এবং চ্যানেল নির্বাচন। বাণিজ্য তথ্য ও মাঠপর্যায়ের ব্যবসায়িক ফিডব্যাকের সঙ্গে এটি যুক্ত হলে এসএমইরা সবচেয়ে সাধারণ ভুলটি এড়াতে পারে ভুল সেগমেন্টে ভুল অফার নিয়ে মাসের পর মাস সময় নষ্ট করা।

এটি বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ, কারণ ব্রাজিলের সামষ্টিক বাণিজ্য প্রেক্ষাপট চক্রের সঙ্গে পরিবর্তিত হয়। উদাহরণস্বরূপ, রয়টার্সের প্রতিবেদনে বলা হয়েছে, ব্রাজিল সরকার ২০২৫ সালে ৬৮.৩ বিলিয়ন মার্কিন ডলার উদ্বৃত্তের পর ২০২৬ সালে ৭০–৯০ বিলিয়ন মার্কিন ডলার বাণিজ্য উদ্বৃত্তের পূর্বাভাস দিয়েছে, যা চলমান উচ্চ বাণিজ্য কার্যক্রম ও বৈদেশিক বাণিজ্যে নীতিগত মনোযোগের ইঙ্গিত দেয়। এসএমইদের জন্য এর অর্থ হলো—সক্রিয় বাণিজ্য পরিবেশে আমদানিকারকের প্রতিযোগিতা বাড়ে, পাশাপাশি সুযোগও বাড়ে।

২) অংশীদার অনুসন্ধান, ম্যাচমেকিং ও বিশ্বাসযোগ্যতা যাচাই

একটি চেম্বারের সবচেয়ে বাস্তব “ডিল-মেকিং” কার্যক্রম হলো কাঠামোবদ্ধ ম্যাচমেকিং। এসএমইদের জন্য BBCCI সহায়তা করতে পারে সনাক্ত ও পরিচয় করিয়ে দিতে: পণ্যভিত্তিক মঞ্জস্যপূর্ণ আমদানিকারক ও ডিস্ট্রিবিউটর, খুচরা চেইন, সোর্সিং অফিস এবং B2B হোলসেলার
ব্রাজিলভিত্তিক বাংলাদেশি প্রবাসী ব্যবসা নেটওয়ার্ক ও বিশ্বস্ত মধ্যস্থতাকারী, সেবা প্রদানকারী: কাস্টমস ব্রোকার, ফ্রেইট ফরোয়ার্ডার, গুদাম, পরিদর্শন ও ল্যাব/টেস্টিং সংশ্লিষ্ট যোগাযোগ সমানভাবে গুরুত্বপূর্ণ হলো, BBCCI এসএমইদের অংশীদার ঝুঁকি কমাতে সহায়তা করতে পারে শৃঙ্খলাবদ্ধ যাচাই প্রক্রিয়া উৎসাহিত করে: কোম্পানি নিবন্ধনের প্রমাণ, আমদানির রেকর্ড, রেফারেন্স এবং ধাপে ধাপে বাণিজ্যিক পদ্ধতি (স্যাম্পল → ট্রায়াল অর্ডার → পুনরাবৃত্ত অর্ডার)। BBCCI আইনগত গ্যারান্টর না হলেও, চেম্বার কাঠামো সাধারণত নিম্নমানের মধ্যস্থতাকারীদের নিরুৎসাহিত করে, কারণ চেম্বার ইকোসিস্টেম সম্পর্কভিত্তিক ও সুনামনির্ভর।

৩) ব্যবহারিক এক্সপোর্ট-রেডিনেস নির্দেশনা: “পণ্য” থেকে “ব্রাজিল-রেডি অফার”

অনেক এসএমই চুক্তি হারায় পণ্য দুর্বল হওয়ার কারণে নয়, বরং অফার অসম্পূর্ণ থাকার কারণে। BBCCI এসএমইদের একটি ব্রাজিল-রেডি এক্সপোর্ট প্যাকেজ উপস্থাপনে সহায়তা করতে পারে:

স্পষ্ট HS-ভিত্তিক পণ্যের বিবরণ ও সঙ্গতিপূর্ণ নথিপত্র সেট, পেশাদার পণ্য ক্যাটালগ ও স্পেসিফিকেশন শিট, ব্রাজিলের আমদানিকারক বাস্তবতার সঙ্গে সামঞ্জস্যপূর্ণ বাণিজ্যিক শর্ত (Incoterms, লিড টাইম, MOQ নমনীয়তা, প্যাকেজিং মান এবং ক্লেইম শর্ত), ভাষা ও টাইম-জোন ব্যবধান অতিক্রম করে আস্থা গড়ে তোলার মতো যোগাযোগ পদ্ধতি, এখানেই একটি চেম্বার “সমান মাঠ” তৈরি করতে সহায়তা করে। শক্ত মানসম্পন্ন একটি ছোট কারখানাও গুরুতর সরবরাহকারীর মতো দেখাতে পারে, যদি তার নথিপত্র, সাড়া দেওয়ার গতি ও দরকষাকষির কাঠামো ক্রেতার প্রত্যাশার সঙ্গে মিলে যায়।

৪) কমপ্লায়েন্স, কাস্টমস ও নথিপত্র প্রবাহে নেভিগেশন সহায়তা

ব্রাজিলীয় আমদানি প্রক্রিয়া নথিপত্রের প্রতি সংবেদনশীল হতে পারে। ইনভয়েস/প্যাকিং লিস্টের তথ্যের অসামঞ্জস্য, উৎস সংক্রান্ত নথি, লেবেলিং প্রয়োজনীয়তা এবং প্রি-শিপমেন্ট প্রত্যাশা এসব জায়গায় এসএমইরা প্রায়ই হোঁচট খায়।

BBCCI এসএমইদের ত্রুটি কমাতে পারে নথিপত্রের সাধারণ প্রবাহ বুঝতে সহায়তা করে এবং যোগ্য পেশাদারদের (যেমন কাস্টমস ব্রোকার ও স্থানীয় উপদেষ্টা) সঙ্গে সংযোগ করিয়ে দিয়ে, যাতে শিপমেন্টের আগে পণ্যভিত্তিক প্রয়োজনীয়তা যাচাই করা যায়। এই পদ্ধতি আইনগত পরামর্শ দেওয়ার জন্য নয়; বরং পূর্বানুমেয় বাস্তবায়ন ব্যর্থতা এড়ানোর জন্য বিশেষ করে প্রথম দিকের অর্ডারে, যখন আস্থা এখনও গড়ে উঠছে।

৫) ব্রাজিলের জন্য ল্যান্ডেড কস্ট শৃঙ্খলা ও মূল্য নির্ধারণ কৌশল

ব্রাজিলের আমদানি পরিবেশ এমন সরবরাহকারীদের পুরস্কৃত করে যারা স্বচ্ছভাবে কোটেশন দেয় এবং আমদানিকারকদের ল্যান্ডেড কস্ট পূর্বাভাসে সহায়তা করে। BBCCI এসএমইদের সহায়তা করতে পারে কাঠামোবদ্ধ ব্যয় মডেলিং প্রচারের মাধ্যমে ফ্রেইট অপশন, বীমা, লিড টাইম, প্যাকেজিংয়ের প্রভাব এবং অন্যান্য ব্যয় চালক।

এসএমইরা যখন বাস্তবসম্মত মূল্য নির্ধারণের বর্ণনা উপস্থাপন করে, তখন দরকষাকষি “সস্তা বনাম দামী” থেকে সরে গিয়ে “পূর্বানুমেয় বনাম ঝুঁকিপূর্ণ”-এ রূপ নেয়। ব্রাজিলে পূর্বানুমেয়তা বিক্রি হয়—বিশেষ করে পুনরাবৃত্ত ক্রেতাদের ক্ষেত্রে।

৬) ট্রেড মিশন, ক্রেতা বৈঠক ও সম্পর্কভিত্তিক বিক্রয়

অনেক সেক্টরে ব্রাজিল একটি সম্পর্কভিত্তিক বাজার। BBCCI ট্রেড ডেলিগেশন, B2B বৈঠক ও ফেয়ার অংশগ্রহণ পরিকল্পনায় সহায়তা করতে পারে, যাতে এসএমইরা অপ্রস্তুত অবস্থায় না যায় বা সীমিত ভ্রমণ বাজেট কম সম্ভাবনাময় বৈঠকে নষ্ট না করে। চেম্বার-নেতৃত্বাধীন বৈঠকগুলো সাধারণত কোল্ড আউটরিচের তুলনায় বেশি গুরুত্ব পায়, কারণ এগুলোর সঙ্গে প্রেক্ষাপট, বৈধতা ও ফলো-আপ চ্যানেল যুক্ত থাকে।

৭) ব্যাংকিং, পেমেন্ট ঝুঁকি সচেতনতা ও চুক্তিগত শৃঙ্খলা

আন্তঃসীমান্ত এসএমইরা অপরিচিত অংশীদারের কারণে প্রায়ই পেমেন্ট ঝুঁকির সম্মুখীন হয়। BBCCI নিরাপদ বাণিজ্যিক চর্চা উৎসাহিত করতে সহায়তা করতে পারে: ধাপে ধাপে পেমেন্ট, স্পষ্ট প্রোফর্মা শর্ত, নথিপত্রের শৃঙ্খলা এবং বিরোধ নিষ্পত্তির জন্য কাঠামোবদ্ধ এসকেলেশন পথ।

এখানে একটি চেম্বারের মূল্য “পেমেন্ট গ্যারান্টি” দেওয়ায় নয়, বরং এসএমইদের অপ্রয়োজনীয় ঝুঁকি এড়াতে সহায়তা করা এবং বিশ্বস্ত প্রতিষ্ঠান ও সেবা প্রদানকারীদের সঙ্গে সংযোগ করিয়ে দেওয়ায়।

৮) রপ্তানির বাইরে বাংলাদেশ ↔ ব্রাজিল বিনিয়োগ সহায়তা

অনেক কোম্পানি শুধু চালান নয়, আরও বেশি কিছু চায়: ডিস্ট্রিবিউশন অংশীদারিত্ব, স্থানীয় গুদাম, হালকা অ্যাসেম্বলি, যৌথ উদ্যোগ বা সোর্সিং অফিস। BBCCI এখানে একটি সহায়ক ভূমিকা রাখতে পারে:

যাচাইকৃত স্থানীয় অংশীদারের সঙ্গে বিনিয়োগকারীদের সংযোগ; প্রাথমিক পর্যায়ের সম্ভাব্যতা চিন্তায় দিকনির্দেশনা (কোথায় অবস্থান, কোন আইনি পথ সাধারণ, গো-টু-মার্কেট পরিকল্পনা কেমন হওয়া উচিত); সংলাপের জন্য একটি নিরপেক্ষ প্ল্যাটফর্ম তৈরি যা গুরুত্বপূর্ণ যখন দুই পক্ষ আস্থা ও সামঞ্জস্য যাচাই করছে;

BBCCI-এর মিশনে যেহেতু নেটওয়ার্কিং ও জ্ঞান বিনিময়ের মাধ্যমে দ্বিপাক্ষিক অংশীদারিত্ব ও বিনিয়োগ সহায়তা স্পষ্টভাবে অন্তর্ভুক্ত, তাই এই ভূমিকার সঙ্গে এটি স্বাভাবিকভাবেই সামঞ্জস্যপূর্ণ।

একটি ব্যবহারিক পথনকশা: কীভাবে একটি এসএমই BBCCI ব্যবহার করে ব্রাজিলে প্রথম সাফল্যে পৌঁছাতে পারে

একটি শৃঙ্খলাবদ্ধ, চেম্বার-সমর্থিত পথ সাধারণত বাস্তবে এভাবে এগোয়। প্রথমে একটি এসএমই তার ব্রাজিল লক্ষ্য স্পষ্ট করে প্রথম রপ্তানি অর্ডার, ডিস্ট্রিবিউটর নিয়োগ, না কি বিনিয়োগ অনুসন্ধান তারপর পণ্যের প্রস্তুতি সমন্বয় করে (স্পেসিফিকেশন, সক্ষমতা, মৌলিক কমপ্লায়েন্স, লিড টাইম)।

পরবর্তী ধাপে, BBCCI-ধরনের সহায়তা সবচেয়ে মূল্যবান হয় লক্ষ্য সেগমেন্ট সংকুচিত করা ও বিশ্বাসযোগ্য প্রতিপক্ষ সনাক্ত করার ক্ষেত্রে। একটি শর্টলিস্ট তৈরি হলে, এসএমই কাঠামোবদ্ধ আউটরিচ ও বৈঠকে অগ্রসর হয়, আদর্শভাবে চেম্বারের পরিচয়ের সহায়তায়।

প্রাথমিক আগ্রহের পর, এসএমই বাণিজ্যিক শর্ত, নথিপত্র প্রবাহ ও লজিস্টিক পরিকল্পনা যাচাই করে প্রথম চালান বা পাইলট অংশীদারিত্ব নিশ্চিত করে। শেষে, BBCCI-ধরনের আফটারকেয়ার ফলো-আপ, সম্পর্ক দৃঢ়করণ, পুনরাবৃত্ত অর্ডার ট্রাবলশুটিং এককালীন লেনদেনকে দীর্ঘমেয়াদি চ্যানেলে রূপ দিতে সহায়তা করে।

বাংলাদেশ ↔ ব্রাজিল উচ্চ সম্ভাবনাময় সহযোগিতার ক্ষেত্র, যা এসএমইরা চেম্বার নেটওয়ার্কের মাধ্যমে অনুসন্ধান করতে পারে

বাংলাদেশ থেকে ব্রাজিলের ক্ষেত্রে, সুযোগগুলো সাধারণত সেখানে উদ্ভূত হয় যেখানে বাংলাদেশ ধারাবাহিক উৎপাদন সক্ষমতা ও প্রতিযোগিতামূলক মূল্য প্রদান করে: অ্যাপারেল ও টেক্সটাইল, হোম টেক্সটাইল, নির্বাচিত লাইট ইঞ্জিনিয়ারিং পণ্য, প্যাকেজিং এবং ডিস্ট্রিবিউটর চ্যানেলের উপযোগী অন্যান্য শিল্প সরবরাহ।

ব্রাজিল থেকে বাংলাদেশের দিকেও ইনপুট ও শিল্প সোর্সিং অংশীদারিত্বের একটি শক্তিশালী ব্যবসায়িক যুক্তি রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, খাতভিত্তিক আলোচনা ও বাণিজ্য প্রতিবেদনে ক্রমেই ব্রাজিলের ভূমিকা তুলে ধরা হচ্ছে বৈশ্বিক উৎপাদন শৃঙ্খলে কাঁচামাল ও কমোডিটি সরবরাহকারী হিসেবে, যা সঠিকভাবে ব্যবস্থাপিত সম্পর্কের মাধ্যমে বাংলাদেশি উৎপাদকদের জন্য কাঠামোবদ্ধ B2B সোর্সিংয়ে রূপ নিতে পারে।

চেম্বার প্ল্যাটফর্মটি এখানে কার্যকর, কারণ এটি দ্বিমুখী সহায়তা প্রদান করে: রপ্তানি প্রবৃদ্ধি এবং বিনিয়োগ/সোর্সিং সহযোগিতা।

আস্থা ও বিশ্বাসযোগ্যতা: কেন BBCCI ক্ষুদ্র ব্যবসার জন্য বাজারে প্রবেশের ঝুঁকি কমাতে পারে

এসএমইদের ক্ষেত্রে আস্থা গড়ে ওঠে তিনটি সংকেতের মাধ্যমে: বিশ্বাসযোগ্য পরিচয়, শৃঙ্খলাবদ্ধ প্রক্রিয়া এবং ধারাবাহিক ফলো-আপ। BBCCI নকশাগতভাবেই এই তিনটিই শক্তিশালী করে: এটি নেটওয়ার্কিং ও জ্ঞান বিনিময়ের জন্য একটি প্রাতিষ্ঠানিক প্ল্যাটফর্ম দেয় এবং ব্যবসাগুলোকে এমন একটি কাঠামোবদ্ধ পরিবেশে সংযুক্ত করে যেখানে সুনাম গুরুত্বপূর্ণ।

যখন এসএমইরা চেম্বার-নেতৃত্বাধীন ইকোসিস্টেমের মাধ্যমে ব্রাজিলে প্রবেশ করে, তখন তারা এলোমেলো মধ্যস্থতাকারীর ওপর নির্ভর করার সম্ভাবনা কমায়, গুরুত্বপূর্ণ ধাপ উপেক্ষা করার ঝুঁকি কমায় এবং শুরুতেই ক্রেতার আস্থা অর্জনের সম্ভাবনা বাড়ায়।

উপসংহার:  

ব্রাজিল “সহজ বাজার” নয়, তবে এটি একটি স্কেলযোগ্য বাজার। বার্ষিক আমদানি শত শত বিলিয়ন ডলারে পরিমাপ হওয়ায়, এমনকি ছোট ক্যাটাগরির সাফল্যও অর্থবহ রপ্তানি বা বিনিয়োগ পাইপলাইনে রূপ নিতে পারে। ব্রাজিলে বাংলাদেশের সাম্প্রতিক রপ্তানি প্রবৃদ্ধি দেখায় যে চাহিদা কেবল তাত্ত্বিক নয়; এটি বাস্তব এবং চলমান। বাংলাদেশি এসএমইদের জন্য BBCCI-এর সবচেয়ে ব্যবহারিক অবদান হলো উচ্চাকাঙ্ক্ষাকে একটি বিশ্বাসযোগ্য প্রবেশ পরিকল্পনায় রূপান্তর করা যা পরিচয়, বাজার গোয়েন্দা তথ্য, কমপ্লায়েন্স নেভিগেশন এবং সম্পর্ক-নির্মাণ ব্যবস্থার মাধ্যমে সমর্থিত; এমন ব্যবস্থাগুলো ক্ষুদ্র প্রতিষ্ঠানগুলো এককভাবে দক্ষতার সঙ্গে গড়ে তুলতে পারে না।